公元前 148 年，梁王和他的宠臣羊胜、公孙诡派出刺客开云体育(中国)官方网站，刺杀了袁盎等十多个大臣。

光天化日之下，袁盎等东谈主死于街头闹市，这一桩大案，震恐了汉景帝！

汉景帝怀疑跟梁王预想，派东谈主去造访，竟然！

于是，汉景帝派出专案组前往梁国，更是接连派出十多波使臣，督促梁国国相轩丘豹和内史韩安国尽快破案。

朝廷派来的专案组在梁国搜捕了一个多月，也莫得找到羊胜和公孙诡这两个主谋。

全球齐认为是梁王把这两个东谈主藏了起来。

这时刻，摆在韩安国眼前的是一个着实无解的死局。

梁王是主犯，朝廷又催着他尽快破案，韩安国夹在中间，不错说是进退迍邅。

对韩安国来说，他的任务不是通俗地把羊胜和公孙诡抓出来，而是要逼着梁王主动把这两个东谈主交出来。

然而，梁王这孙子早被窦太后和汉景帝宠坏了，他能心甘宁愿地交东谈主吗？当然不愿！要是交出来，他就成了主犯了。

韩安国来硬的不行，只可来软的。

韩安国只可找梁王相易，通过磨嘴皮子，对梁王晓之以理动之以情，让梁王毅力到我方的罪过，主动把案犯交出来。

在跟梁王相易时，韩安国展现了富贵的相易技巧。我们来望望韩安国事若何作念说的。

他莫得奏凯逼问梁王"赶快把你两个宠臣交出来，否则大祸临头，谁也保不了你！"

因为这样说，只会把梁王逼到墙角，激起挣扎情怀，让款式变得愈加不可打理。

万一梁王听了韩安国的要挟，确信了，这一下款式就不好打理了！

韩安国即使能辞世平叛之后，将来也莫得好果子吃。

把一个诸侯王逼反了，这个包袱韩安国能承担吗？根蒂承担不了！

是以，对韩安国来说，最合适的作念法是让梁王主动把东谈主交出来。

若何让梁王主动交东谈主呢？韩安国这套战术，确凿很利弊！

一，示弱战术。

韩安国见到梁王，还没启齿就大哭起来。

你以为这是胆小吗？诚然不是！

这是一种高等的示弱战术。

他把我方的态度从代表朝廷的审判者，调换为为梁王着思的诚意大臣。

这个举动废除了梁王的挣扎样式，让梁王没法把他看成敌东谈主留意，也为后续的话题掀开了通谈。

二，共情话术。

韩安国站在梁王的态度上，对梁王说："我们遭受大劳作了！大王您受辱，作念部属的齐活该。大王遭罪了，款式酿成这样，是因为莫得好的部属。"

韩安国莫得说梁王罪犯了，也莫得斥责他是罪魁罪魁，而是把问题归结为梁国的率领班子不行，让梁王也随着受憋闷。

韩安国把梁王摆在了受害者的位置上，给梁王留了好意思瞻念，也给了他台阶下，把梁王的包袱蜕变为全球的包袱，让梁王更容易承袭，而不是坐窝为我方辩解。

三，痛点分析。

韩安国在跟梁王共情之后，接下来等于共识。

他莫得谈法律停战德，而是直击梁王的痛点——亲情和安全。

第一步，迫害梁王的幻思。

韩安国问梁王："你以为你和天子亲，照旧天子和他的女儿刘荣亲？"

当然是父子最亲，但临江王刘荣，阿谁废太子，只是因为扩建王宫时占了宗庙的一块旷地，就被活活逼死。连天子的女儿齐能被逼死，你一个天子的弟弟算什么？本质点吧，赶快认错还来得及。

第二步，揭示权益端正的阴毒性。

韩安国告诉梁王，不断国度弗成因私害公。

这句话本色上是在教唆梁王，不要心存幻思，你哥哥很警惕，哑忍是有箝制的。刺杀朝廷大臣仍是越线，仍是违背了游戏端正。

第三步，放大怯生生。

韩安国接着说了一句话，让梁王透澈破防："一朝太后隐没，你还能指望谁呢？"

梁王之是以有勇气、敢违背游戏端正刺杀大臣，无非是仗着母亲窦太后为他撑腰。

然而，窦太后死了，他若何办？

这等于在警告梁王，现时不外是在玩火，将来阔气莫得好果子吃，少给将来挖坑吧，长点脑子吧！

第四步，给出明确的决策。

在一番勒索之后，梁王样式防地崩溃，哭成了泪东谈主。

韩安国这时立时给出惩处决策："你照旧把凶犯交出来，这样既能保全你的好意思瞻念，也能化解天子的怒气，至少自己照旧安全的。"

梁王知谈我方没意见了，只可乖乖把凶犯交出来。

这等于韩安国跟梁王相易的过程。

统统故事对我们来说有一个启示：濒临辣手的问题，一定要掌抓相易的要领。接收邃密的相易方式，更容易达到你的目标。

具体若何作念呢？韩国给我们作念出了示范，回首如下：

1，明确目标

一定要知谈，相易的中枢目标不是跟别东谈主吵架、开诡辩会，也不是阐扬我正直确，而是让对方主动作念出合乎你条目的行径，一定要难无私方的目标。

2，情怀是钥匙，不是兵器

濒临问题，好多东谈主习尚性地大叱咤责，这样只会激励对方的讨厌情怀或秘密。

而韩安国用哀悼和担忧的情怀先共情，传递"我是为你着思"的信号，这样更容易把对方拉到你的能量场中，让对方插足倾听景色。共情是相易的桥梁，我们要多共情，少斥责。

3，共情之后有共识，从对方的利益点切入

不要只讲我方的意旨。

比如，你跟熬夜的家东谈主说"熬夜不健康"，这是大意旨。然而，要是你说"你老这样熬夜，我特殊惦记你的健康，你倒下了，这个家若何办呢？"这样对方坐窝就知谈你在乎他，也知谈该若何作念了。

相同，跟共事说"你这个决策不合乎过程"，容易激励对方的辩解。

但要是你说"我们作念这个决策，会不会激励什么问题，影响名堂程度以及我们的奖金呢？"这样就能找到对方的痛点，找到对方最在乎的东西。

比如说，处事发展、调和、个东谈主安全、好意思瞻念、尊荣等等，把你的诉求包装成对方利益的惩处决策，你就更容易劝服对方。

4，给对方留住好意思瞻念，提供台阶，建议决策。

不要让对方无颜落色，而是要给对方一个体面，让对方趁势下来。这样才智达成双赢，卤莽以最小的蚀本达到目标。

一言以蔽之，韩国这段故事精髓在于：不要用强势去压制，而是要学会用颖慧去率领；不要用情怀去挣扎，而是要用共情去化解；不要强调对方的罪过，而是要怜惜对方的危急。这是一种将劝服升华为共情的高阶颖慧，这才是相易的艺术。

对我们每个东谈主来说，唯有需要与他东谈主相助、处理复杂相干，这场相易课齐值得探讨。这是一场永不外时的相易课。

你以为是这样吗？

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